Cómo ayudamos a una empresa SaaS europea (anonimizada) a pasar de 9,2 s a 1,4 s de First Contentful Paint para visitantes chinos, en 18 días.
Datos del cliente anonimizados a petición del cliente. Las cifras y los detalles técnicos son reales y se verificaron desde China continental antes y después del proyecto.
El sitio global de marketing del cliente usaba una pila B2B SaaS europea típica: Webflow CMS, Cloudflare CDN, Intercom para chat, HubSpot para formularios, Vimeo para vídeos de demo, Google Fonts para tipografía y Google Analytics + Google Tag Manager para medición. Desde Londres, Fráncfort o Nueva York el sitio cargaba completo en menos de 2 s. Su contacto comercial en China, un partner sales director que viajaba a Shanghái cada mes, repetía que la página «a veces cargaba y a veces no».
Lo que medimos desde una conexión residencial en Pudong, sobre la portada pública del cliente:
Las pruebas multirregión desde Shanghái, Pekín, Chengdú y Cantón confirmaron el mismo patrón de fallo. Elegimos la Ruta C — el cliente no tenía entidad en China continental, no quería constituir una y no necesitaba reutilizar su dominio para el lanzamiento. Asignamos un subdominio sobre un dominio propio, alojado bajo nuestra entidad china, con nuestra empresa como entidad operadora registrada. El registro ICP se hizo bajo nuestra entidad.
Espejamos 18 de sus ~30 páginas de marketing (portada, 6 páginas de producto, 4 páginas de sector, precios, 3 páginas corporativas, índice del blog, 3 posts que querían conservar). Para cada recurso de terceros bloqueado o lento, tomamos una decisión deliberada:
El cliente eligió una localización ligera, no una traducción completa: se tradujeron la cabecera de la portada, los CTA de la página de precios y la página de contacto. El resto se mantuvo en inglés para conservar la voz de marca del cliente. Lo construimos como un interruptor por página para que el cliente pueda añadir chino a más páginas más adelante sin volver a contratarnos.
El registro ICP volvió aprobado el día 13. Apuntamos el DNS, pasamos a HTTPS y ejecutamos una verificación final desde cuatro regiones de China continental. Cifras finales, desde 4G residencial en Pudong:
El cliente accedió a compartir los siguientes resultados de negocio de los 60 primeros días post-lanzamiento, con la condición de no nombrarlos públicamente:
No tocamos el sitio Webflow global del cliente. No migramos su CMS. No hicimos campañas de pago en Baidu ni ningún tipo de outreach — la ganancia vino simplemente de arreglar la realidad técnica de abrir una URL desde dentro de China. Tampoco localizamos todo el sitio; localizamos lo justo para sostener las conversaciones comerciales con un socio chinohablante.
El cliente pagó el precio estándar: 5.000 USD de instalación más 500 USD/mes. Coste total del primer año, incluidos los 12 meses de operación: 11.000 USD. El cliente renovó la suscripción de Hosting y Operaciones en el mes 12 sin recotización. Seguimos publicando pequeñas actualizaciones de contenido mensuales y añadiendo 1 o 2 páginas de producto nuevas por trimestre sin coste adicional.
Respuesta honesta: probablemente sí si su sitio es similar (sitio de marketing informativo, pila de terceros mainstream, sin login/pago/UGC), y probablemente menos espectacular si su sitio depende menos de scripts de terceros. La mejor forma de averiguarlo es igual que empezó este cliente:
Comprobación gratuita de acceso desde China. Cinco días hábiles. Sin formularios de tracking.
