كيف ساعدنا شركة SaaS أوروبية (مجهولة الهوية) على خفض First Contentful Paint من 9.2 ثانية إلى 1.4 ثانية للزوار من الصين خلال 18 يوماً.
تفاصيل العميل مُجهَّلة بناءً على طلبه. الأرقام والتفاصيل التقنية حقيقية وقد تمّ التحقّق منها من داخل الصين القارية قبل وبعد التعاون.
كان موقع العميل التسويقي العالمي يستخدم منظومة B2B SaaS أوروبية نمطية: Webflow CMS، Cloudflare CDN، Intercom للدردشة، HubSpot للنماذج، Vimeo لفيديوهات عرض المنتج، Google Fonts للخطوط، وGoogle Analytics + Google Tag Manager للقياس. من لندن أو فرانكفورت أو نيويورك كان الموقع يكتمل تحميله في أقل من ثانيتين. أما جهة اتصال المبيعات الصينية لديهم — مدير مبيعات الشركاء الذي يسافر شهرياً إلى شنغهاي — فظلّ يفيد بأن الصفحة «أحياناً تُحمَّل وأحياناً لا».
ما قِسناه من اتصال منزلي في بودونغ على الصفحة الرئيسية العامة للعميل:
أكّدت الاختبارات متعدّدة المناطق من شنغهاي وبكين وتشنغدو وقوانغتشو نفس نمط الفشل. اخترنا المسار C — لم يكن للعميل شركة في الصين القارية، ولم يرغب في تأسيس واحدة، ولم يكن بحاجة لاستخدام نطاقه الحالي في إطلاق الصين. خصّصنا نطاقاً فرعياً على نطاق نملكه، استُضيف تحت شركتنا في الصين القارية، وكانت شركتنا هي الجهة المشغّلة المسجَّلة. قُدِّم طلب ICP باسم شركتنا.
عكسنا 18 من أصل قرابة 30 صفحة تسويقية لديهم (الرئيسية، 6 صفحات منتج، 4 صفحات قطاع، التسعير، 3 صفحات شركة، فهرس المدوّنة، و3 منشورات أرادوا الإبقاء عليها). لكل مورد طرف ثالث محجوب أو بطيء، اتّخذنا قراراً مدروساً:
اختار العميل توطيناً خفيفاً لا ترجمة كاملة: تُرجم Hero الصفحة الرئيسية، وأزرار CTA على صفحة التسعير، وصفحة التواصل. وبقي ما عدا ذلك بالإنجليزية ليتوافق مع صوت العلامة. صمّمناه كمفتاح لكل صفحة ليتمكّن العميل لاحقاً من إضافة محتوى صيني لمزيد من الصفحات دون الحاجة لإعادة التعاقد معنا.
عاد طلب ICP موافَقاً عليه في اليوم 13. وجّهنا الـ DNS، وانتقلنا إلى HTTPS، وأجرينا تحقّقاً نهائياً من أربع مناطق في الصين القارية. الأرقام النهائية من شبكة 4G منزلية في بودونغ:
وافق العميل على مشاركة النتائج التجارية التالية لأول 60 يوماً بعد الإطلاق، شريطة ألّا نُسمّيه علناً:
لم نمسّ موقع Webflow العالمي للعميل. ولم نُهاجر CMS الخاص به. ولم نُجرِ حملات Baidu مدفوعة أو أي نشاط تواصل خارجي — جاء المكسب بالكامل من إصلاح الواقع التقني لفتح رابط من داخل الصين. كما لم نُوطِّن الموقع بأكمله، بل وطّنّا بالقدر الذي يكفي لدعم محادثات مبيعات شريك يتحدّث الصينية.
دفع العميل السعر القياسي: 5,000 دولار رسوم تركيب، إضافةً إلى 500 دولار شهرياً بعد ذلك. إجمالي تكلفة السنة الأولى بما يشمل 12 شهراً من التشغيل: 11,000 دولار. جدّد العميل اشتراك الاستضافة والتشغيل في الشهر 12 بلا إعادة تسعير. نواصل دفع تحديثات محتوى صغيرة شهرياً، وإضافة 1 إلى 2 صفحة منتج جديدة كل ربع سنة دون رسوم إضافية.
الإجابة الصريحة: على الأرجح نعم إذا كان موقعك مشابهاً في طبيعته (موقع تسويقي إعلامي، منظومة أطراف ثالثة شائعة، بلا تسجيل دخول/دفع/محتوى ينشئه المستخدم)، وعلى الأرجح ستكون النتائج أقل لفتاً إن كان موقعك لا يعتمد بشدة على سكريبتات الأطراف الثالثة. أفضل طريقة لاكتشاف ذلك هي نفسها التي بدأ بها هذا العميل:
فحص مجاني للوصول من الصين. خمسة أيام عمل. بدون نماذج تتبّع.
