Wie wir einem anonymisierten europäischen SaaS-Unternehmen geholfen haben, den First Contentful Paint für chinesische Besucher in 18 Tagen von 9,2 s auf 1,4 s zu senken.
Kundendetails wurden auf Wunsch des Kunden anonymisiert. Zahlen und technische Angaben sind real und wurden vor und nach dem Auftrag aus Festlandchina verifiziert.
Die globale Marketing-Website nutzte einen typischen europäischen B2B-SaaS-Stack: Webflow-CMS, Cloudflare-CDN, Intercom für Chat, HubSpot für Formulare, Vimeo für Produkt-Demos, Google Fonts für Typografie und Google Analytics + Google Tag Manager für Messung. Aus London, Frankfurt oder New York lud die Seite vollständig unter 2 s. Der Vertriebskontakt in China, ein Partner-Sales-Director, der monatlich nach Shanghai reiste, meldete immer wieder, die Seite «lädt mal, mal nicht».
Was wir über einen Privat-Anschluss in Pudong auf der öffentlichen Startseite gemessen haben:
Multiregionale Tests aus Shanghai, Peking, Chengdu und Guangzhou bestätigten dasselbe Fehlerbild. Wir entschieden uns für Weg C — der Kunde hatte keine Gesellschaft in Festlandchina, wollte keine gründen und musste seine bestehende Domain für den China-Launch nicht wiederverwenden. Wir vergaben eine Subdomain auf einer eigenen Domain, gehostet unter unserer China-Gesellschaft, mit unserer Firma als eingetragener Betreibergesellschaft. Der ICP-Antrag wurde unter unserer Gesellschaft eingereicht.
Wir spiegelten 18 der rund 30 Marketing-Seiten (Startseite, 6 Produktseiten, 4 Branchenseiten, Pricing, 3 Unternehmensseiten, Blog-Index, 3 erhaltenswerte Blog-Beiträge). Für jede blockierte oder langsame Drittanbieter-Ressource trafen wir eine bewusste Entscheidung:
Der Kunde entschied sich für eine leichte Lokalisierung statt einer vollständigen Übersetzung: der Hero-Bereich der Startseite, die CTAs der Preisseite und die Kontaktseite wurden übersetzt. Der Rest blieb Englisch — passend zur Markensprache. Wir haben das als Toggle pro Seite gebaut, damit der Kunde später ohne neuen Auftrag chinesische Inhalte für weitere Seiten ergänzen kann.
Der ICP-Antrag wurde an Tag 13 genehmigt. Wir richteten den DNS aus, schalteten auf HTTPS und führten eine abschließende Verifikation aus vier Festland-Regionen durch. Endwerte über 4G in Pudong:
Der Kunde hat zugestimmt, die folgenden geschäftlichen Ergebnisse aus den ersten 60 Tagen nach Launch zu teilen, unter der Bedingung, dass wir ihn nicht öffentlich nennen:
Wir haben die globale Webflow-Seite des Kunden nicht angefasst. Wir haben sein CMS nicht migriert. Wir haben keine bezahlten Baidu-Kampagnen oder Outreach gemacht — der Gewinn kam rein daher, die technische Realität «eine URL aus China öffnen» zu reparieren. Wir haben auch nicht die gesamte Seite lokalisiert; wir haben genau so viel lokalisiert, wie es brauchte, um die Vertriebsgespräche eines chinesischsprachigen Partners zu stützen.
Der Kunde zahlte den Standardpreis: 5.000 USD Einrichtung plus 500 USD pro Monat danach. Gesamtkosten erstes Jahr inkl. 12 Monate Betrieb: 11.000 USD. Der Kunde verlängerte die Hosting- und Betriebs-Subscription im Monat 12 ohne Nachverhandlung. Wir pushen weiter kleine Inhaltsupdates pro Monat und ergänzen 1 bis 2 neue Produktseiten pro Quartal ohne Zusatzgebühr.
Die ehrliche Antwort: vermutlich ja, wenn Ihre Seite ähnlich strukturiert ist (informationsgetriebene Marketing-Seite, gängiger Drittanbieter-Stack, kein Login/Zahlung/UGC) — und vermutlich weniger dramatisch, wenn Ihre Seite nicht so stark auf Drittanbieter-Skripte angewiesen ist. Der beste Weg, das herauszufinden, ist genau der, mit dem dieser Kunde begonnen hat:
Kostenlose China-Erreichbarkeitsprüfung. Fünf Werktage. Keine Tracking-Formulare.
