Comment nous avons aidé une société SaaS européenne (anonymisée) à passer de 9,2 s à 1,4 s de First Contentful Paint pour ses visiteurs chinois, en 18 jours.
Détails client anonymisés à la demande du client. Les chiffres et détails techniques sont réels et ont été vérifiés depuis la Chine continentale avant et après la mission.
Le site marketing global du client utilisait une stack B2B SaaS européenne typique : CMS Webflow, CDN Cloudflare, Intercom pour le chat, HubSpot pour les formulaires, Vimeo pour les vidéos de démo, Google Fonts pour la typographie, et Google Analytics + Google Tag Manager pour la mesure. Depuis Londres, Francfort ou New York, le site se chargeait entièrement en moins de 2 s. Leur référent commercial Chine, directeur partner sales se rendant chaque mois à Shanghai, signalait que la page « se chargeait parfois, parfois non ».
Ce que nous avons mesuré depuis une connexion résidentielle à Pudong, sur la page d’accueil publique du client :
Les tests multi-régions depuis Shanghai, Pékin, Chengdu et Canton ont confirmé le même schéma d’échec. Nous avons choisi le parcours C — le client n’avait pas d’entité chinoise, ne voulait pas en créer, et n’avait pas besoin de réutiliser son domaine existant pour le lancement Chine. Nous avons attribué un sous-domaine sur un domaine qui nous appartient, hébergé sous notre entité chinoise, en étant l’entité d’exploitation enregistrée. Le dépôt ICP a été fait sous notre entité.
Nous avons mis en miroir 18 des ~30 pages marketing (accueil, 6 pages produit, 4 pages secteur, page tarifs, 3 pages entreprise, index blog, 3 articles à préserver). Pour chaque ressource tierce bloquée ou lente, nous avons fait un choix délibéré :
Le client a opté pour une localisation légère, pas une traduction complète : hero d’accueil, CTA de la page tarifs et page contact ont été traduits. Le reste est resté en anglais pour coller au ton de la marque. Nous avons construit cela en bascule par page, pour qu’il puisse ajouter du chinois à d’autres pages plus tard sans nous remobiliser.
Le dépôt ICP est revenu approuvé au jour 13. Nous avons pointé le DNS, basculé en HTTPS et lancé une vérification finale depuis quatre régions de Chine continentale. Chiffres finaux, depuis Pudong en 4G résidentielle :
Le client a accepté de partager les résultats business des 60 premiers jours post-lancement, à condition que nous ne le nommions pas publiquement :
Nous n’avons pas touché au site Webflow global du client. Pas de migration de CMS. Pas de campagne Baidu payante ni d’outreach — le gain vient purement du fait d’avoir corrigé la réalité technique « ouvrir une URL depuis la Chine ». Nous n’avons pas non plus localisé tout le site ; nous avons localisé juste ce qu’il fallait pour soutenir des conversations commerciales avec un partenaire sinophone.
Le client a payé le tarif standard : 5 000 USD de mise en place, puis 500 USD/mois. Coût total première année avec 12 mois d’exploitation : 11 000 USD. Le client a renouvelé l’abonnement hébergement et exploitation au 12ᵉ mois, sans nouveau devis. Nous continuons à pousser des petites mises à jour de contenu chaque mois et à ajouter 1 à 2 nouvelles pages produit par trimestre, sans frais supplémentaire.
Réponse honnête : sans doute oui si votre site est de forme similaire (site marketing informatif, stack tierce mainstream, pas de login/paiement/UGC), et probablement moins spectaculaire si votre site dépend moins de scripts tiers. La meilleure façon de le savoir, c’est de commencer comme ce client :
Vérification d’accès Chine gratuite. Cinq jours ouvrés. Sans formulaire de tracking.
